第五十九話 / 運用這三個單字，做出銷售企劃案！
以前社長還在菜的時候，也是那種瞻前不顧後、放火燒自己那一型，但我後來發現，只要懂得把企劃切成Before、During、After三個階段來執行，基本上就會順利很多，目前對我很有效啦，大家一起試試看吧！
❏ 第一階段「Before」
首先，最重要的就先確認企劃要達成的「目的」，很多企劃失敗的原因就都是目的不明確，沒有設定目的導致不知如何執行和評估成效，所以先溝通好目的就是製作一份企劃最重要的事情。
目的清楚之後，你要傳達的訊息也就跟著清楚了，此時就可開始思考要運用的策略，比如說上哪些廣告、找誰露出、執行時間和順序、人力、預算如何配置也都是這個階段必須考慮的事情，社長自己公司在執行一檔企劃的時候，也都會在一開始就把目的、廣告、時程、預算（包含宣傳的預算和產品、贈品、廣告的成本）四個基本動作都做完，才算是完成這個階段的準備。
❏ 第二階段「 During 」
不知道大家有沒有在暴風雨中打「大Ｘ盃」的經驗....檔期或企劃在跑的途中發生任何意外基本上都很正常，但重要的是你有先想好因應的備案。
做企劃也一樣，文宣成效不佳需要更換、產品賣光了臨時補不上，各種情況都有可能發生，所以我們事前在做企劃的時候，就必須考慮到各種可能的狀況，先想好應變的「方案」，如果文宣要換的話，誰負責支援、產品如果賣光了能補嗎？補上需要多久呢？
Before階段做得很漂亮，但完全沒有應變能力，企劃失敗也就很正常，尤其零售，各種狀況幾乎層出不窮，如果想成為成熟的企劃人員，就盡可能的先想出應付各種危機的辦法吧！
❏ 第三階段「 After 」
當然第三個階段不能只是檢討而已，這麼簡單就沒什麼好寫啦。
一次銷售的檔期跑完之後，你會獲得兩個東西，一個是會員的資料、一個是營業額，營業額當然是一次銷售企劃成功與否的指標，檢討當然需要，但是放眼未來更重要。
企劃走到after這個階段，我會去思考本次活動之後，會員的資料要怎麼做再利用，實際的作法就是先想好如何把獲得的會員資料分類，比如說訂單金額高的、或是首購的、或是連續回購的，多想一步，除了檢討之外更把眼光放到下一次的銷售活動上，讓銷售完成之後獲得的成果更有延續性，這樣才能讓每一次的活動都越來越好啊！
好啦，這麼晚發文真的是因為最近太忙了，新品牌終於真的真的要上市了，希望之後可以再回到天天發文跟大家聊天的狀態啦！
#社長大人
Search